在电脑销售市场中，作为一名销售人员，了解如何在竞争激烈的市场中脱颖而出至关重要。以下是一些卖电脑时需要注意的关键点，帮助您提升销售业绩。

一、了解客户需求

1.询问客户使用电脑的目的，如办公、游戏、设计等，以便推荐合适的配置。

2.了解客户的预算范围，避免推荐超出预算的产品。

二、产品知识储备

1.熟悉电脑的*件配置，如处理器、内存、*盘等。

2.了解不同品牌电脑的特点和优势，以便在客户提问时给出专业建议。

三、价格策略

1.确定合理的价格区间，既要保证利润，又要让客户觉得物有所值。

2.根据市场行情调整价格，适时推出优惠活动。

四、展示技巧

1.亲自演示电脑的运行效果，让客户直观感受产品性能。

2.通过对比展示，突出自家产品的优势。

五、售后服务

1.向客户介绍售后服务政策，如保修期限、维修流程等。

2.提供安装、调试等服务，确保客户满意。

六、诚信经营

1.不夸大产品性能，如实告知产品优缺点。

2.遵守市场规则，不参与价格欺诈等不正当竞争行为。

七、沟通技巧

1.使用礼貌用语，尊重客户意见。

2.倾听客户需求，有针对性地解答疑问。

八、销售环境

1.保持店面整洁，营造舒适的购物环境。

2.合理布局产品，方便客户挑选。

九、市场调研

1.**行业动态，掌握市场趋势。

2.了解竞争对手的产品和价格，以便制定应对策略。

十、客户关系维护

1.定期回访客户，了解产品使用情况。

2.针对客户需求，提供个性化服务。

十一、团队协作

1.与同事保持良好沟通，共同提升销售业绩。

2.互相学习，共同进步。

在卖电脑的过程中，**客户需求、提升产品知识、制定合理价格策略、掌握展示技巧、提供优质售后服务等都是关键。通过不断学习和实践，相信您能够在电脑销售市场中取得优异成绩。